Handbuch Ghostwriting

„Aldidente“, „Der BMW 6er“ – bekannte Corporate Books wie diese zeigen: Immer mehr Unternehmen entdecken das Buch als Medium zur Ansprache ihrer Zielgruppe und zur Imagepflege. Für Mittelständler bietet das eigene Buch die ideale Marketingplattform, um Produkte und Dienstleistungen aufmerksamkeitsstark und zielgenau zu bewerben.

Ein Vorteil dabei: Ein Buch wird nicht als lästige „Werbung“ angesehen, sondern als hochwertige und manchmal auch unterhaltsame Information mit Nutzwert. Während andere Werbeimpulse wie Anzeigen nur kurzfristig und unterschwellig wahrgenommen werden, widmen Leser einem Buch über längere Zeit die volle ungeteilte Aufmerksamkeit – eine ideale Voraussetzung für Unternehmen, die mit ihren Zielgruppen intensiver in Kontakt treten wollen. Durch ein Buch wird dessen Thema und das herausgebende Unternehmen in der Öffentlichkeit stärker und konzentrierter wahrgenommen. Auch kann die Medienpräsenz des Unternehmens durch ein Buch langfristig und nachhaltig gesteigert werden.

Gründe, ein Buch zu publizieren, gibt es viele: Unternehmen aller Branchen setzen eigene Bücher ein, um neue Kunden zu gewinnen, Interessenten auf ihre Leistungen aufmerksam zu machen, ihre Marktposition zu unterstreichen, ihre Firmengeschichte zu dokumentieren, Premiumprodukte zu veredeln oder um ein Thema in der Öffentlichkeit zu besetzen und einen wirkungsvollen Aufhänger für eine größere PR-Kampagne zu haben. Die European Energy Consult Holding (EECH) zum Beispiel hat das Buch „Mit neuer Energie in die Zukunft“ herausgebracht, um für Laien und potenzielle Kunden verständlich zu erklären, warum sich Kapitalanlagen in erneuerbare Energien und alternative Kraftstoffe lohnen.

Häufig ist es nicht erfolgversprechend, wenn Unternehmer und Selbstständige auf eigene Faust versuchen, Bücher auf den Markt zu bringen. Neben der Begabung für das Schreiben und der Zeit, die erforderlich ist, um eine Buchpublikation zu realisieren, fehlt es meist an Kenntnissen der Verlags- und Buchbranche. „Ein Thema muss konzeptionell, schriftstellerisch und inhaltlich sehr gut aufbereitet werden, um potenzielle Leserzielgruppen optimal anzusprechen und auf dem Buchmarkt Erfolg zu haben“, erklärt Dr. Sonja Ulrike Klug von der Buchagentur Netzwerk in Bad Honnef. Jährlich erscheinen rund 90.000 neue Bücher auf dem Markt; unprofessionell gemachte Manuskripte haben bei Verlagen keine Chance und verfehlen ihre Wirkung bei Buchkäufern. „Leser merken sehr schnell, ob ein Buch von der Aufmachung und vom Inhalt her laienhaft und ‚selbst gestrickt‘ wirkt oder ob es von Profis gestaltet wurde“, so Dr. Klug. „Selbst gemachte, oft sogar von Unternehmern selbst geschriebene Bücher werden vom Buchmarkt häufig ignoriert und schaden dem Image eines Unternehmens mehr, als sie ihm nutzen. Denn Käufer schließen von der Laienhaftigkeit der Buchgestaltung auf das betreffende Unternehmen und seine Leistungen: Sie stufen diese ebenfalls als laienhaft ein, wenn auch fast immer zu Unrecht.“

Aller Anfang ist deshalb die Entwicklung eines vermarktungsfähigen Buchkonzeptes. „Im ersten Schritt beraten wir, wie das vom Unternehmen gewünschte Thema auf dem Buchmarkt greifen kann und wie es am besten aufgezogen werden sollte. Im zweiten Schritt übernehmen wir das Ghostwriting und die Verlagsvermittlung “, erläutert Dr. Klug, deren Buchagentur eine der ganz wenigen im deutschsprachigen Raum ist, die sich auf die Betreuung von Corporate Books spezialisiert haben. Dr. Klug arbeitet eng mit Cheflektoren und Programmleitern von Wirtschafts- und Sachbuchverlagen in Deutschland, Österreich und der Schweiz zusammen, um Bücher von Unternehmen erfolgreich auf dem Markt zu platzieren.

Ein Buch herauszubringen, erfordert ein umfassendes Publikationsmanagement und die Einhaltung eines detaillierten Zeitplans mit vielen Arbeitsschritten. Von Umfang und Dauer her ist ein Buchprojekt mit einer größeren Marketing-Kampagne vergleichbar und lässt sich keineswegs nebenher bewerkstelligen. Doch die Mühe lohnt sich: Einmal publiziert, bleibt ein Buch drei bis vier Jahre auf dem Markt – erheblich länger als jedes andere Werbemedium. „Bei guter Pflege kann ein Buch sogar zum Longseller werden und sich acht Jahre oder noch länger halten“, so Dr. Klug, die in ihrer Buchagentur bereits Corporate Books betreut hat, die in mehreren Neuauflagen seit über 12 Jahren erfolgreich auf dem Buchmarkt verkauft werden. Voraussetzung ist, dass bereits zu Projektbeginn langfristig geplant wird und sich das Buch genau an den Leserinteressen orientiert.

Die Buchagentur von Dr. Klug und ihren Partnern bietet mittelständischen Unternehmen im Full-Service alle erforderlichen Dienstleistungen von der ersten Idee bis zum fertigen Buch einschließlich Vermarktung aus einer Hand an. Dazu gehört neben der Beratung und Planung des Buchprojekts auch die Umsetzung. „Zusammen mit Partnern für Text und Bild entwickeln wir ein attraktives Manuskript mit ansprechendem Layout, wenn gewünscht in Einklang mit dem Corporate Design des Unternehmens“, erklärt Dr. Klug. Wenn das Buch auf dem Markt ist, sorgt die Agentur durch spezielle Buch-PR für eine angemessene Medienpräsenz.

Rund 165 Buchprojekte von Unternehmen hat die Buchagentur von Dr. Klug im Laufe von fast 20 Jahren betreut. Das eine oder andere Werk ist zum Bestseller oder Longseller geworden. So stand zum Beispiel „Pferdeflüstern für Manager“ von Bernd Osterhammel mehrere Monate ununterbrochen auf der Bestsellerliste des Manager Magazins. „Das ist die Krönung unserer Arbeit“, erklärt die Publikationsmanagerin, „wenn es uns gelingt, aus einem unbekannten Autor, der vorher noch nichts publiziert hat, quasi über Nacht einen gefragten Bestsellerautor zu machen.“

Dr. Sonja Ulrike Klug
Buchagentur Netzwerk
www.buchbetreuung-klug.com